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《一封信，由陌生轉為客戶》





行銷過程中，成交並不是最難的一環，如何把原本陌生的路人變成緣故的客戶，為自己創造源源不斷的客戶，引導成交，才是行銷的終極目標。

「書信」是打破陌生藩籬、建立人際關係最簡便的方式，尤其對個性害羞的業務員更適用。本書作者以行銷20年的經驗，告訴大家如何在不同的場合獲得有效名單，並以「一封信」開啟「電話約訪」與「面談」的契機，成交機率也因此而大大的提升，提供給所有想要在行銷領域成功的人參考。

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  劉寶春
  【經歷】
  1988年9月 加入中信集團-中國人壽
  1990年9月 晉升主任
  1992年12月 晉升襄理
  1994年2月 晉升業務經理
  1998年9月至今 樂群通訊處處經理
  【榮獲】
  高峰表揚4-17屆國外旅遊獎
  高峰表揚第7屆全國個人第一名雙副會長獎
  辜總經理盃經理組第三名
  松柏榮譽表揚第4-17屆國外旅遊獎
  松柏榮譽表揚第8屆全國第一名勇得會長資格
  松柏榮譽表揚第10屆榮得副會長資格
  中華民國最高榮譽壽險外勤人員表揚
  美國MDRT百萬圓桌表揚
  世界華人大會龍獎表揚
  壽險個人最高件數獎記錄：一年289件
  TOP俱樂部個人80個月
  保單繼續率98.7?r>【證照】
  一、壽險公會專業證照
  二、壽險中級專業證照
  三、產物保險專業證照
  四、投資型商品專業證照
  五、信託專業證照
  六、理財規劃人員專業證照
  七、RFA準認證財務顧問師
  八、RFC國際認證財務規劃師考試合格
  九、公教保、勞保、農保、稅法專業受訓合格
  十、勞工安全衛生主管專業證照
  
  
  
  
  作者相關著作：《
  
  
  
  
  
  
  一封信，由陌生轉為客戶－目錄導覽說明
  
  
  
  
  

  
  
  
  • 第一章 職域開發 公司行號
    第二章 校園開發 老師 / 學生家長
    第三章 駐點行銷 女性客戶 / 男性客戶
    第四章 緣故開發 同好 / 親戚 / 同學 / 同事
    第五章 轉介紹優勢 客戶介紹 / 朋友介紹
    第六章 高資產客戶 企業CEO / 醫生
    第七章 社區開發 行銷從左鄰右舍開始
    第八章 其他陌生開發 一面之緣 / 名片 / 推銷員
    第九章 卡片攻勢 賀年卡 / 聖誕卡
    
    
  
  
  

  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  金石堂好書開箱
  
  
  
  語言：中文繁體
  規格：平裝
  分級：普級
  頁數：288
  
  
  出版地：台灣